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3個(gè)月成交十四五個(gè)客戶！十幾萬(wàn)美金的訂單詢盤(pán)如何獲取？

發(fā)表日期：2022/05/18

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雖然穩(wěn)暢在外貿(mào)板塊起步較晚，但目前產(chǎn)品已經(jīng)出口到了歐美、東南亞、印度等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成單效率也非常高，其出海過(guò)程中又有哪些值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/span>?

01海外客戶如何找到你？

“質(zhì)量+服務(wù)+曝光”，全方位提升獲客質(zhì)量！?

“做外貿(mào)最重要的就是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中怎么讓國(guó)外的客戶注意到你！”穩(wěn)暢外貿(mào)部彭經(jīng)理說(shuō)道：產(chǎn)品和服務(wù)固然重要，怎樣去增加你產(chǎn)品的有效曝光度也是必不可少的。盡管你在國(guó)內(nèi)有一定的知名度，但是海外的客戶卻在他們常用的平臺(tái)上找不到你，獲客的概率也就大打折扣。??

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02如何選擇適合自己的推廣平臺(tái)？

?傳統(tǒng)的展會(huì)是最直接的獲客方式，可以讓客戶面對(duì)面地感受產(chǎn)品與服務(wù)，相應(yīng)在一定程度上縮短成交周期，但由于新冠疫情的全球蔓延，展會(huì)數(shù)量驟減，而線上品牌出海的多渠道發(fā)展成為順應(yīng)時(shí)代的必然趨勢(shì)。而外貿(mào)的平臺(tái)眾多，誰(shuí)才是適合自己的呢？?

“我們面向的是B端客戶，前期也嘗試過(guò)一些B2B平臺(tái)，但是去瓜分平臺(tái)的公域流量競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，詢盤(pán)質(zhì)量也不是很高，能與客戶面對(duì)面溝通的參展機(jī)會(huì)也變得少之又少，和全球搜合作嘗試布局谷歌建站推廣讓我們有了意外之喜，也擁有了屬于自己的私域獲客渠道”，彭經(jīng)理分享道。?

畢竟是給海外客戶看的獨(dú)立站，在設(shè)計(jì)上要符合他們的口味，具備歐美風(fēng)格，響應(yīng)式設(shè)計(jì)，產(chǎn)品頁(yè)美觀，網(wǎng)站內(nèi)容有價(jià)值常更新，一定會(huì)為網(wǎng)站加分。?

03獨(dú)立站的效果如何？

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-詢盤(pán)質(zhì)量和數(shù)量呈現(xiàn)穩(wěn)步提升-

“以前意大利、歐美等客戶的比例比較大，現(xiàn)在馬來(lái)西亞、印度、加拿大的客戶也多了起來(lái)，還收到了一些非洲客戶的詢盤(pán)。”

-訂單成交的效率也有所提高-在線上就可完成成單過(guò)程中的絕大數(shù)流程步驟，“今年前兩三個(gè)月通過(guò)獨(dú)立站已經(jīng)成交了十四五個(gè)客戶了，一個(gè)客戶下了有十幾萬(wàn)美金的訂單，有客戶從打樣到出貨不到一個(gè)月就下了訂單。”?

谷歌SEO的效果不是立竿見(jiàn)影的，需要有足夠的耐心，一旦成功就會(huì)給企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)源源不斷的流量，競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)是存在的，提早布局才能盡快掌握獲客優(yōu)勢(shì)。?彭經(jīng)理建議說(shuō)：“一開(kāi)始流量低詢盤(pán)少都是正常的，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員和服務(wù)商技術(shù)人員之間有效的交流配合，及時(shí)解決問(wèn)題，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容常更新，對(duì)提升網(wǎng)站的SEO效果都是十分有益的，全球搜很好地做到了這一點(diǎn)，解決問(wèn)題效率也讓我們很滿意?！?/span>?

在未來(lái)穩(wěn)暢也明確表示會(huì)與全球搜繼續(xù)友好合作，幫助企業(yè)加速拓寬全球市場(chǎng)獲客渠道，全球搜也將不負(fù)所望，帶給更多外貿(mào)企業(yè)滿意的出海服務(wù)體驗(yàn)，讓企業(yè)在疫情長(zhǎng)跑中有更堅(jiān)實(shí)的獲客力量！