企業(yè)探訪：惠州眾沐工藝禮品

企業(yè)背景

2010年成立的惠州眾沐工藝禮品有限公司，是一家專注于紀(jì)念獎(jiǎng)項(xiàng)等五金工藝制品解決方案的企業(yè)，產(chǎn)品包括獎(jiǎng)?wù)?，鑰匙扣，首飾盒，開瓶器等。憑借一流的技術(shù)以及出色的設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品深受太陽馬戲團(tuán)采購組的肯定，也曾為巴西奧運(yùn)會(huì)制作紀(jì)念品，獲得了迪士尼的商品授權(quán)。

作為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的擁有自主設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的制造商之一，眾沐的產(chǎn)品在已合作客戶中的反饋較好，但是如何通過營(yíng)銷渠道開辟新客戶成為企業(yè)難題！

從業(yè)務(wù)來看：眾沐的產(chǎn)品復(fù)購周期長(zhǎng)，因此公司營(yíng)銷目標(biāo)以實(shí)現(xiàn)新客最大轉(zhuǎn)化為主。

從過往經(jīng)歷來看：眾沐在營(yíng)銷渠道上已經(jīng)做出了多次的嘗試，但效果欠佳，最直接的反饋是：轉(zhuǎn)化率低，談判周期長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)信任度不夠，導(dǎo)致投入多，回報(bào)少。

從產(chǎn)品來看：工藝禮品屬于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)較為中等的行業(yè)，但對(duì)于企業(yè)的口碑形象有著較高的要求，如何在線上建立企業(yè)國(guó)際形象，如何通過低成本實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期曝光，成為公司出海營(yíng)銷的關(guān)鍵。

針對(duì)以上問題與需求，全球搜搜索引擎獲客方案具有哪些核心價(jià)值？關(guān)于此，我們邀請(qǐng)了惠州眾沐工藝禮品有限公司總經(jīng)理魏總給我們做一個(gè)分享。

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01 官網(wǎng)營(yíng)銷 企業(yè)剛需

通過魏總的分享，企業(yè)在推廣渠道的選擇上，相較于傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)、展會(huì)，更青睞于建立自由的線上營(yíng)銷模式。而與全球搜的合作也正是他們打開國(guó)際市場(chǎng)大門的金鑰匙。

基于全球搜營(yíng)銷型建站方案，眾沐的國(guó)際形象進(jìn)行了全新的升級(jí)：融入了簡(jiǎn)約、扁平化的歐美設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)將視頻、圖片等多媒體素材賦予其中。通過全球搜建站技術(shù)顧問以及眾沐運(yùn)營(yíng)人員的配合，一個(gè)符合國(guó)際審美、符合營(yíng)銷推廣、符合企業(yè)產(chǎn)品展示的網(wǎng)站，躍然于互聯(lián)網(wǎng)之上！

02 搜索排名 數(shù)據(jù)攀升

企業(yè)通過搭建營(yíng)銷型官網(wǎng)，再通過全球第一大搜索引擎——Google進(jìn)行引流。期間，全球搜技術(shù)團(tuán)隊(duì)的搜索引擎優(yōu)化方案（SEO），幫助企業(yè)選擇有價(jià)值的推廣關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)獲客范圍，這樣做的好處在于：一旦詢盤，客戶的購買意向會(huì)非常明確，也能有效降低企業(yè)預(yù)算！

與此同時(shí)，企業(yè)也沒有放棄母語市場(chǎng)對(duì)于海外營(yíng)銷的機(jī)遇，通過全球20搜索引擎、109種語言進(jìn)行全方位的推廣優(yōu)化，不斷提升企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞、圖片、視頻的排名，為企業(yè)獲得源源不斷的流量來源，在花費(fèi)最少的預(yù)算的同時(shí)，獲得最有效的回報(bào)!

而全球搜的官網(wǎng)后臺(tái)，實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)了企業(yè)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)：流量來源、流量總數(shù)、詢盤信息……以可視化的圖表形式展示，為外貿(mào)業(yè)務(wù)員提供了省心省時(shí)的使用體驗(yàn)。

“可視化圖表展現(xiàn)營(yíng)銷效果”

03 精準(zhǔn)營(yíng)銷 智能投放

做谷歌廣告的客戶要知道：針對(duì)有價(jià)值的客戶采取行動(dòng)能夠促成轉(zhuǎn)化，降低詢盤單價(jià)，提升投資回報(bào)率。如果將此類客戶信息回傳至Google Ads，谷歌的機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)能夠根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告出價(jià)的優(yōu)化，向有意向形成轉(zhuǎn)化的客戶推送廣告，提升流量精準(zhǔn)度。

全球搜作為谷歌大中華區(qū)的一級(jí)代理，在Google Ads投放方面實(shí)現(xiàn)了更智能化、精準(zhǔn)化的投放效果，將網(wǎng)站形成一個(gè)數(shù)據(jù)積累池，再通過數(shù)據(jù)分析企業(yè)的客戶畫像，以廣告的形式再營(yíng)銷未詢盤、未成交客戶。這種方式更具有實(shí)踐價(jià)值，包括受眾面窄、搜索詞雜亂的小眾行業(yè)也非常有效。